来源丨i网红头条（ID:WHTT)
文丨田龙滨
编辑丨陈琛
年10月13日，广东尚品汇化妆品股份有限公司（隶属尚品汇集团）开业庆典正式举行。这家公司正是快手主播77英姐（尚品汇集团董事长徐晓英）在直播间和短视频中，频频提及的新工厂。
全国综合信用信息服务大厅黄斌主任、广东省打假协会李林杰副秘书长到场祝贺并致辞，尚品汇集团创始人、研发总工程师胡云山，尚品汇集团董事长、春之唤品牌创始人徐晓英出席致辞，并与其他股东共同为新工厂开业剪彩，合作单位、行业协会、媒体嘉宾、业界人士……多人共襄盛典。
在77英姐新工厂开业庆典之际，网红头条记者通过实地探访，试图去寻找，这位“元老级”主播能够基业长青的根本所在。
“双增长”催生的刚需
从最直观的影响来看，77英姐新工厂的落成，是为了满足日益增长的直播带货基本盘。
（新工厂落成）
从77英姐的粉丝变化来看，作为一个入局直播近三年的“元老级”选手，其粉丝至今仍保持着较为“健康”的增长趋势。据飞瓜数据显示，近90天（年7月15日至年10月12日），77英姐累计涨粉.3万，月均涨粉达万以上。
（图源飞瓜数据）
这种直播带货基本盘不断扩大、粉丝量持续增加的“双增长”态势，对77英姐自有的“春之唤”“若泉”等品牌的上新速度和产能，带来了更为严峻的挑战。新工厂的投产，正好用来覆盖粉丝群体日益激增的需求。
不过，77英姐能够实现这种“双增长”的深层逻辑，仍值得去仔细琢磨。建设新工厂深层次的目的，或许仍是理顺“人”与“货”的通路，为未来发展打下基础。
“人”与“货”的相互赋能
时至今日，77英姐已经成为快手工厂直播的代表人物，“化妆品源头工厂老板”的人设，正是她内容输出的核心之一。
对消费者而言，“化妆品源头工厂老板”的人设，意味着专业，意味着省去中间流通环节的高性价比。因此，这个人设就为77英姐带来广大的粉丝增量空间。
在直播和短视频中，77英姐也在反复强化这种人设。一方面，她会时常展示化妆品工厂的各个生产流通环节；另一方面，则是立足于她不断引入的新护肤理念和成分。
同时，77英姐对私域流量的充分盘活，也在固粉、涨粉中，起到了独一无二的作用。
主播的粉丝群体，构成了其私域流量，这是一个直播间能够产生复购行为的主要阵地，但私域流量的用法却不止于此。如何借助老粉丝的“有口皆碑”，去撬动公域流量，77英姐的做法颇有参考意义。
在77英姐的直播间和短视频中，粉丝使用产品后的真实反馈，已经成为其不可或缺的内容。77英姐时常会与粉丝连麦，让粉丝从自己的角度去阐述使用后的变化和感受。
显然，77英姐的粉丝群体，已成为她“化妆品源头工厂老板”人设的一种外延。
当然，这些在人设上的赋能，最终仍需以消费者看得见、摸得着的“货”为载体，进行呈现。
（新工厂的产品展示室）
从这个角度来看，在77英姐人设的影响下，“人”与“货”在一定程度上是相通的。换句话说，“货”的呈现，已经是她强化人设的必要一环。
开设新工厂，不仅是对于“货”的一种保证，更是理顺了“货”与人设相互强化的赋能关系。
备战下一个风口
“春之唤品牌被中国管理科学研究院品牌推进委员会评定为‘中国化妆品行业质量可信品牌’和‘中国化妆品行业自主创新品牌’，在年3月被广东3.15消费维权打假论坛评为‘放心消费产品’。作为这样的一家民族企业、国产品牌，我们不能去依赖国外的原料，而是需要更多的自主研发来支撑发展。”在尚品汇集团独家专利技术和专利原料的宣传墙前，77英姐告诉网红头条记者，新工厂的落成，同样寄托了她对未来的期许和规划。
（尚品汇集团董事长徐晓英接受媒体采访
在直播间以外，77英姐对化妆品行业的发展趋势，以及对消费者喜好变迁的洞察，均在彰显着她的专业人设。这一点，从她近期推出的新产品中不难发现。
据飞瓜数据显示，近30天（年9月13日至年10月12日），77英姐直播间热销的5件商品为水蛭素多效修护眼部冻干粉套盒、富勒烯面膜、灵芝酵母屏障修护四件套、谷葙舒·焕颜眼霜、珍珠酵母三部曲（以上均为“春之唤”品牌商品）。除了富勒烯面膜，其余均以水蛭素、灵芝、酵母等天然提取物为卖点。
这一点，正契合了当今消费者对于天然提取物概念愈发认可的态势。据CBNData与新零售智库联合发布的《颜值经济新消费报告》显示，消费者对于产品成分安全性的
